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精益采购实战 发布时间:2017-07-17        浏览:
 
【培训对象】
  • 制造装备业采购管理人员
【课程目标】
  • 如何准确了解今年的采购趋势
  • 如何结合自己企业的供应环境,针对性的制定明年的采购策略
  • 如何大幅度降低供应链各个环节的采购成本
  • 找出为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑、难以把握的原因
  • 找出为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击的问题所在
【授课方式】
  • 讲授+互动
【授课安排】( 2天)
【课程描述】
进入20世纪90年代以来,受经济全球化的影响,企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展,采购已经渐渐 成为企业的“第二利润来源”。如何做好采购管理,如何通过采购管理来实现利润最大化,是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采 购的真谛,并通过大量的案例和实战,解读精益采购的方法和技巧,从而在实际工作中为企业降低采购成本,切实提高利润。
 
【课程大纲】
第一部分:采购基础
 
第二部分:采购谈判前的准备工作
 
第三部分:采购技术

1.一般采购方法
1)招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2)国际采购
国际采购谈判的流程化管理
国际采购的风险
国际采购谈判案例分析
精益采购
集中采购
 
第四部分 采购谈判
1、谈判技巧
什么是采购谈判,谈判的目标是什么?通过采购谈判,我期望实现什么?
谈判的类型
谈判准备阶段的6个环节
如何设定有效的谈判目标
谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
谈判的7个策略
采购谈判的16个技巧
谈判的14个戒律
谈判中如何应用交流技巧
2.互动案例,如何有效地采购谈判
3.商务礼仪
专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势
 
第五部分:精益理念下供应商选择与评估
1.供应商开发总流程
2.具体各个环节的操作与管理重点
3.供应商评估体系
4.供应商关系管理与策略
5.供应商绩效管理
6.供应商激励
7.案例分析,如何有效地管理与激励供应商
 
第六部分:用精益的理念有效降低采购成本
1、影响采购价格的因素有哪些
2、如何实现采购总成本最优
3、互动:通过案例分享,让学员了解什么是总成本最优,具体操作时如何取舍,什么才是正确的理念
4、有效降低采购成本的手段
降低采购成本的八大方法:早期采购参与(EPI)/早期供应商参与(ESI)/价值分析(VA)/价值工程(VE)/为便利采购而设计(DFP)/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析
5、案例分析,如何有效降低某产品的采购成本
 
第七部分:采购绩效管理
1. 采购绩效评价流程
2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户
3. 采购绩效管理模型
4. 绩效棱镜和平衡记分卡
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