战略联盟的三种型式

• 第三方供应链

• 零售商-供应商伙伴关系

• 经销一体化

TPM咨询认为供应链上各个环节必须打破企业边界，实现跨企业间的协作

供应链战略联盟的三种形式

• 第三方供应链 (3PL)

Third Party Logistics

• 零售商－供应商伙伴 (RSP)

Retailer-Supplier Partnership

• 经销商一体化 (DI)

Distribution Integration

利用一家外部的公司来提供企业全部或部分供应链需要物料、库存管理配送职能

特征

• 建立在合同基础上

• 长期的协议

• 大公司使用的比较多

• 大多数３ＰＬ由运输公司发展而来

第三方供应链的优劣势

• 优势

使公司集中资源于核心能力

提供企业所需的灵活性

技术的灵活性

地理的灵活性

服务的灵活性

资源规模的灵活性

• 劣势

外购特定职能失去了内在的控制

供应链公司直接与你的客户接触更多了

有核心能力被蚕食的危险

零售商与供应商建立的互利合作关系，使供应链的成本降低，共同获益

• 特点:类型繁多

信息共享战略

快速反应战略关系

连续补充战略（快速补充战略）

卖方管理的库存

• 传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系

信息共享战略

• 简单的RSP

• 供应商从零售商处获取销售数据，帮助供应商更有效地作计划

快速反应战略关系

• 供应商

近可能的从零售商处获取实时销售数据

利用这些信息，制定补充库存，计划生产，安排配送日程

• 零售商

根据供应商的配送日程，制定定单

利益

• 零售商

降低库存

• 供应商

提前期缩短

降低库存

反应速度增大

连续补充战略

• 零售商

拥有库存，但交给供应商自动补充货物

将销售信息交给供应商

制定所需服务水平和库存水平

• 供应商

根据实际销售数据制定生产计划

根据所需库存水平，自动配送

不用顾客下订单

利益

• 零售商

低库存

无管理成本

• 供应商

有效的生产

低库存

竞争者难进入

卖方管理的库存

• 寄售战略

买方不在拥有库存，只制定服务水平

卖方完全控制库存，直到销售完为止

利益

• 买方

无库存

• 卖方

无牛鞭效应（低库存）

长期而稳定的定单

零售商－供应商伙伴关系的要求

• 管理层的战略参入

• 决定

数据保密程度

成本分配

组织结构的变化

• 信任度

• 供应商能使零售商的库存降低下来

• 零售商保证库存下降后，供应商的竞争对手不能从中获利

• 信息技术的支持

• 电子商务的手段

信息系统

数据采集技术

RSP的优点

RSP的缺点

• 投资高

• 信用程度要求高

• 供方责任增多，管理难度大

• 资金压力增大

供应商与其经销商组成一个体化的整体

• 供应商提供必需的支持和领导

• 经销商相互合作

优点

• 整体能力强，服务网大

• 共享的库存Pool

经销商可以互通有无

降低整体库存

适合高价值库存

经销商一体化的问题

• 利益回报的确定

• 内部交易机制

• 经销商之间有相互竞争的关系