在当前复杂的商业环境下，消费品企业的业务管理模式日益精细化，TPM（营销费用管理）项目成为众多企业关注的重点。然而，部分企业在 TPM 项目上线后未能达到预期效果。以下将深入剖析品牌商 TPM 项目成功实施所需关注的关键指标，为企业提供全面且实用的指导。

坚守项目初心与目标

TPM 项目的核心目标在于管控费用投放合理性、提升费用执行效率以及拉动销量，这一目标应贯穿项目始终。企业在实施过程中，不能因各种因素而偏离这一方向，确保所有的决策和行动都围绕这些目标展开，以此为基石构建整个 TPM 项目体系。

平衡财务与业务管理逻辑

财务与业务在费用管理上存在不同需求。财务追求多维度数据分析，期望费用管理颗粒度越细越好，如预算编制会细化到经销商、终端、商品等维度；而业务则因市场多变，需要费用管控更具灵活性。为解决这一冲突，预算的编制维度与控制维度应解耦。例如，预算编制到 KA 门店，但预算管控到 KA 系统，在满足财务精细化管理要求的同时，给予业务必要的灵活性，避免因过度严格的财务控制束缚业务发展。

 

应对复杂多变的渠道活动形式

消费品企业渠道多元化，活动形式繁杂且多变，不同渠道、活动形式在业务要求和流程上存在差异，难以统一标准。这对 TPM 供应商提出了高要求。传统客制化开发供应商受成本、周期等因素制约，难以交付或易交付失败。因此，供应商需具备高度抽象化、可配置化的产品，如勤策可支持灵活配置各类活动场景，在项目初期控制成本和时间，并能快速应对后续活动形式变化。

解决财务核算难题

渠道促销费用的支付、上账等环节依赖财务人员手工处理，因活动多、系统不互通，导致大量手工工作，严重影响费用执行效率。核算场景复杂多样，需要系统实现自动核算并生成记账凭证，以提高财务人员工作效率，减少因核算环节导致的项目推进阻碍。

实现费用信息透明化

消费品企业在 TPM 项目建设中常忽视信息透明环节，而经销商对费用核销进度和花销情况关注度高。企业应将费用信息透明化，提升经销商服务体验，减少费用核销扯皮现象，实现项目建设的客户体验闭环。

 

勤策凭借多年消费品企业数字化建设经验，成功交付多个复杂 TPM 项目，综合考虑了预算编制灵活性、费用审批智能化、费用与销售订单关联、执行监督、核销申请便捷性、财务审核高效性以及数据分析预测能力等关键因素，助力企业 TPM 项目成功落地。企业在实施 TPM 项目时，需全面关注这些关键指标，权衡各方面因素，构建科学合理的 TPM 体系，实现营销费用的有效管理，提升企业在市场中的竞争力和运营效益。