— 稻盛和夫

尊重对方，关心他人的“利他”行为初看起来，似乎是己方受到损失，但以长远的眼光看，一定会带来较为理想的结果。

 

京瓷公司在美国有个子公司，是一家名为AVX的电子配件厂家。十多年前，因为AVX公司是电容器的生产厂家，稻盛和夫认为京瓷要成为综合电子配件厂家有必要收购这家公司，便向当时的AVX公司会长提出了收购申请。

对方很快就答应了，当时的收购采用的是“股份交换”的形式。即当时纽约证券交易所每股价值20美元左右的AVX股价提高一半，用30美元的价格进行交易，京瓷公司的股票则以82美元的价格进行交换。

但是后来，对方希望AVX的股价定为32美元。因与事实不相符，遭到京瓷美国总公司的总经理及律师的反对。但稻盛和夫想，对方也是考虑到股东的要求，因此同意了。

可随后纽约证券交易所的平均股价开始下跌，京瓷的股价降为72美元。对方再次提出要求，希望将京瓷的交换股价定为72美元。

稻盛和夫再次同意了这个对己方不利的要求。并非因为算计，或者碍于人情，在他看来，并购和企业间结婚一样，将文化完全不同的企业员工凝聚到一起，因此最大限度地关心对方的情况是必要的。

收购成功后，京瓷的股价迅速上扬，AVX也获得丰厚的利益，不但对收购没有抵触，而且还坦率接受了京瓷的经营理念。也因此，仅仅5年后，AVX在纽约证券交易所再次上市，京瓷从这次上市中又获得了巨额收益。

而在此之前，许多日本企业收购美国公司，但少有成功者。在稻盛和夫看来，这些失败案例与京瓷成功收购AVX的最大区别在于：是只考虑利害关系，还是真正为对方的利益着想。

喜欢中国哲学的稻盛和夫很喜欢中国“满招损，谦受益”的古训。他说：尊重对方，关心他人的“利他”行为，初看起来，似乎是己方受到损失，但以长远的眼光看，一定会带来较为理想的结果。TPM咨询整理发布电子期刊。