精益管理咨询导读———金志国相信：过度的市场竞争势必会造成两败俱伤。要把对手变成朋友，从竞争走向竞合。青岛啤酒的扩张证明：消灭所有的对手并不是明智之举。在竞争当中身边留着对手，可以防止自己打盹、睡觉。当然，也要警惕对手从猫变成老虎。

1996年的西安市场，曾是宝鸡啤酒一枝独秀的局面，黄河啤酒紧随其后，而汉斯啤酒属于角落里的“小角色”。宝鸡啤酒在西安市场的占有率为90％，而汉斯啤酒不到3％。当金志国开始为汉斯啤酒进行市场运作之后，宝鸡啤酒成了竞争对手。

面对汉斯啤酒的攻势，宝鸡啤酒曾经扬言要让汉斯啤酒“旱死”!而汉斯啤酒为了鼓舞士气，也有人提出了一个响亮的口号：“杀‘鸡’扫‘黄一’。

于是宝鸡和汉斯在西安市场展开了激烈的系列营销战。几年的市场竞争下来，结果是汉斯在西安的市场占有率达到了90％，而宝鸡的市场占有率下降到10％。宝鸡啤酒厂陷入了经营困局。在这种情况下，金志国不再“斩尽杀绝”而是主动伸出了橄榄枝：青岛提出了租赁宝鸡啤酒全部经营性资产的解决方案，使汉斯啤酒和宝鸡啤酒这一对市场上的冤家得以握手言和，成为合作伙伴。公众号：精益生产促进中心。

2003年1月20日，青啤宝鸡公司以零租金租赁经营了宝鸡啤酒的全部经营性资产。到2005年青岛啤酒完成了对宝鸡的重组工作，确保了青啤在西北地区的强势地位。

“我们在把汉斯这条‘休克鱼’激活以后，并没有把其他所有的鱼部吃掉。我们留了一个对手没有收购，我们把它戏称为‘宠物对手’。”金志国说，“垄断的确会带来高额利润，而垄断的时候，就是享受的时候，所以一定要留一个竞争对手，好让你时刻保持警惕性。”