TPM咨询导读———当低价竞争几乎已经成为商场最普遍的竞争战略时，能够真正地将“价值战”矢志不渝地执行下去，就是最大的变革和创新。

方太从诞生起，就定位于中高档。成立两年的时间里，即到1998年年底就跃入油烟机行业第三名。这时同行就慌了，在1999年采取了激烈的价格战，对方太进行全面冲击。当时有两个月，方太的市场大幅下滑，各地的销售经理都慌了，天天打电话给总经理，要求降价或赶快出一台低价机，否则他们实在是守不住了。后来开始发展到打电话向茅理翔告状，说总经理太固执了，这样下去，方太销量会大幅下降。

但茅理翔认为，这正是方太品牌经受考验的时刻，同时推出了银家三系(油烟机、灶具、消毒柜)，创造和满足了顾客需求，功能质量更优，文化内涵更深，用设计将三件不同功能的产品形成一个色彩统一、风格统一、文化统一的银家三系，又掀起了市场上一股新的方太热。

因此，对于如何处理与竞争对手的关系，茅理翔曾撰文《你死才能我活吗?》专门讨论。他在文中说，“不要尽想将竞争对手置于死地”。现代竞争是一种高级的商战，必须学会更理智、更高明的竞争方法。认真研究对手，从策划、产品、营销、服务、品牌、广告全面去超越它，以柔克刚，少搞针锋相对，这才是真功夫。

更为重要的一方面是，行业的发展对企业而言尤为重要。只有行业的发展有前途，行业中的各个企业才有发展壮大的可能。反之，如果行业是一个快要消亡的行业，那么行业中的企业也不会有长远的发展。而价格战，无疑会损害整个行业的成长。

依靠在产品创新和研发方面投入大量精力，及借助适当的品牌宣传手段，方太在消费者心目中树立了良好的品牌形象。即使在价格战比较激烈的时候，方太推出的新产品虽然提价却依然深受欢迎。