无规矩不成方圆，我们要做有情的领导，无情的管理，绝情的制度。这才是一个公司做强做大的核心。
一、凡是工作，必有目标
工作始于目标，要以目标为导向，目标要明确，这是大方向。设定明确的工作目标可以帮助我们更好地规划和组织工作，明确工作的重点和方向。有了目标，我们可以更有针对性地制定计划和策略，合理分配时间和资源，提高工作效率和效果。
目标还可以为我们提供动力和激励。当我们知道自己的工作目标是什么时，更容易保持专注和积极的工作态度，努力朝着目标前进。实现目标所带来的成就感也能够增强自信心和工作满足感。
此外，明确的工作目标有助于衡量和评估工作成果。我们可以根据目标的完成情况来评估工作的质量和效果，及时发现问题并进行调整和改进。
二、凡是目标，必有计划
“凡是目标，必有计划”这句话同样强调了目标和计划之间的紧密联系。它意味着在设定了目标之后，必须有相应的计划来支持和实现这些目标。
当我们确定了工作目标后，制定计划是至关重要的一步。计划是实现目标的路径和步骤，可以将宏观的目标转化为具体的行动方案。通过制定计划，我们可以明确每个阶段需要完成的任务、所需的资源以及时间安排。这样可以使目标更具可操作性和可衡量性。
有了计划，我们可以更好地组织和管理工作。计划可以帮助我们合理分配资源，避免混乱和无序。它还可以让我们预见可能遇到的问题，并提前准备应对措施，减少不必要的风险和延误。
此外，计划也为我们提供了一个监控和评估工作进展的框架。我们可以根据计划中的里程碑和时间节点来检查自己的进度，及时发现并解决问题，确保目标的按计划实现。
三、凡是计划，必有执行
“凡是计划，必有执行”这句话突出了计划与执行之间的关键联系。即使有了精心制定的计划，如果没有有效地执行，计划也只是一纸空文。
执行是将计划转化为实际行动的过程。它需要我们付诸努力，按照计划中的步骤和安排去实施工作。执行的重要性在于它是实现目标的具体行动，只有通过执行，我们才能真正取得成果。
在执行计划时，需要具备坚定的决心和行动力。这可能意味着要克服各种困难和挑战，付出持续的努力。同时，执行也需要注重细节和效率，确保每一个环节都得到妥善地落实。
有效的执行还需要良好的组织和协调能力。它涉及到协调各方面的资源、人员和任务，确保整个团队或个人能够协同合作，共同朝着目标前进。
细分计划、落实到人、权责清晰，做到人人有事干、事事有人干，不断推动 PDCA 循环，才能落地执行计划，否则，计划只是一纸空谈。
四、凡是执行，必有检查
“凡是执行，必有检查”的观点非常重要。在执行过程中设置检查点并进行及时的检查，确实是保证质量和结果的有效方式。
通过在过程中进行检查，我们可以及时发现问题和偏差。这使得我们有机会及时采取纠正措施，避免问题的进一步扩大和影响。及时地纠正可以减少错误和损失，提高工作的质量和效率。
检查还可以帮助我们监控进展情况，确保执行按照计划进行。它提供了一种反馈机制，让我们了解是否需要对计划进行调整或改进，以更好地实现目标。
过程管理的重要性在于它注重细节和全面性。通过对过程的严格管理，我们可以更好地控制和优化工作流程，提高工作的稳定性和可靠性。
此外，质量不仅仅是最终结果的好坏，更体现在整个过程中的控制和改进。通过检查和过程管理，我们能够建立一种质量文化，强调对工作的严谨和负责。
在实际工作中，我们可以设置定期的检查点，对关键环节进行评估和审查。可以采用各种方法进行检查，如自我检查、团队内部检查、外部监督等。
五、凡是检查，必有结果
检查，是为纠偏和改进，这也是 PDCA 最重要的一个环节，结检查的目的不仅仅是发现问题，更重要的是通过纠偏和改进来取得良好的结果。
PDCA 循环（Plan-Do-Check-Act）中的 "Check" 环节确实是至关重要的一步。通过检查，我们可以评估执行的效果，发现优点和不足之处。对于好的结果，我们应该及时发扬和固化，将成功的经验传承下去，以提高未来的工作效果。这有助于建立良好的工作模式和标准操作流程。
对于不好的结果，仔细分析原因是至关重要的。通过追究问题的根源，我们可以找出导致问题出现的因素，并采取相应的改进措施。这样可以避免同样的问题再次发生，同时也能够提升工作的质量和效率。
此外，对于不好的结果，我们还应该积极寻求改进的方法和策略。这可能涉及到改变工作流程、提升技能水平、加强沟通与协作等方面。同时，防范类似问题的发生也是关键，通过建立预警机制和风险管理措施，可以减少问题的出现和影响。
六、凡是结果，必有责任
“凡是结果，必有责任”观点确实很有道理。无论是好的结果还是不好的结果，都与人的行为和决策密切相关。
当结果出现时，明确责任归属是非常重要的。将责任落实到具体的个人可以促使他们对自己的行为负责，并增强责任感。这样可以避免责任的模糊和推诿，提高工作的效率和质量。
对于好的结果，找到责任人并给予适当的认可和奖励，可以激励他们继续保持良好的工作表现。同时，也可以通过分享经验和成功案例，促进团队的学习和成长。
而对于不好的结果，追究责任可以帮助我们找出问题的根源，并采取针对性的改进措施。通过对责任人进行适当的批评和辅导，也可以促使他们反思和改进自己的工作方式。
然而，在追究责任时，我们也要注意客观公正地分析情况，避免过度归咎于个人。有时候，结果可能受到多种因素的影响，包括环境、系统问题等。因此，在确定责任时，要综合考虑各种因素，并采取适当的措施来改进和避免类似问题的再次发生。
明确责任到人有助于建立一种责任文化，促使每个人都对自己的工作负责，积极追求良好的结果。这样可以提高团队的协作效率和整体绩效。
七、凡是责任，必有奖惩
“凡是责任，必有奖惩”的观点与权责利对等的原则是相符合的。明确的奖惩机制对于激励和引导人们的行为非常重要。
根据责任的大小，给予相应的权力和利益是合理的。这样可以确保责任与权力、利益之间的平衡，使人们对自己的工作有明确的预期和动力。同时，也能够避免权力过大或利益不匹配导致的不公平或不合理情况。
明确鼓励和反对的行为可以为人们提供清晰的行为准则。通过奖励积极的行为，可以激励更多人朝着期望的方向努力，同时，对不良行为进行惩罚，可以起到警示和纠正的作用。
奖惩分明的原则可以激发人们的积极性和工作动力。当人们知道自己的努力和良好表现会得到认可和奖励时，他们会更加努力地工作，追求卓越。相反，明确的惩罚措施也可以促使人们遵守规定，避免不当行为的发生。
在实施奖惩机制时，公平、公正和透明是至关重要的。人们需要相信奖惩是基于明确的标准和客观的评估，而不是随意或主观的决定。
此外，奖惩机制也应该及时进行，以保持其有效性和激励性。及时的奖励可以增强人们的满足感和动力，而及时的惩罚也可以避免问题的恶化和不良行为的延续。
优秀管理者的成功往往不是偶然的，而是建立在有效的时间管理和目标导向的基础上。
核心最重要的2件事：早上布局、晚上复盘。
早上布局一天的工作核心代办，晚上通过成果反检，找到优化点。管理者每天应该做什么事呢？
1、查看报表
每天工作的第一件事就是查看报表，如销售转化、投入产出比、目标完成度等。看报表、查数据、跟进度、找问题。
2、计划跟踪
对经营计划、工作计划、项目计划，要每天查看，跟踪进度，出现问题，及时协调。
3、布置工作
每天对工作重点、注意事项、临时任务，进行安排布置（已列入计划在正常运行的工作除外）。
4、巡视检查
管理者不能整天坐在办公室发号施令，而应该到现场、到团队中去，巡视检查工作中有没有什么问题。
5、个别谈话
必要的时候，要跟员工一对一交流，这既是维持成员战斗力的好办法，又是发现问题和不足的好途径。
6、协调沟通
沟通协调是管理者每天很重要的工作，帮下属解决工作上的资源问题和部门间的配合问题。
7、碰头会议
每天下午下班前，利用二十分钟时间召开一个碰头会，听取各部门当日工作汇报，可以及时发现问题。
8、反思反省
每天下班前，应对一天的工作进行梳理，进行自省和反思，有助于快速提升管理能力。
9、工作备忘
遇到重要的工作，或新想法，及时记下，避免疏漏，造成损失。
10、明日计划
每天下班前十分钟，制定出明日的工作计划，以便第二天进行工作安排，这样才能有条不紊。
